Durante la missione della Camera a Marmomacc 2015, l'azienda ha ottenuto un'esposizione internazionale
30/06/16
In un'intervista rilasciata a Italia Affari, Luiz Otávio Varoni, ingegnere di produzione e partner di MPM Slate, e Adriano Morais, specialista del commercio estero e responsabile dell'area internazionale dell'azienda, hanno illustrato i buoni risultati ottenuti dopo la partecipazione all'edizione 2015 della fiera Marmomacc e i loro piani per visitare l'evento di quest'anno, che si terrà a Verona, in Italia, dal 28 settembre al 1° ottobre.
1 - Quali sono state le maggiori sfide che avete affrontato nel processo di internazionalizzazione e come la partecipazione a Marmomac vi ha aiutato a superarle?
Una delle sfide più grandi è stata quella di sondare il mercato, scoprire chi sono gli acquirenti e avere accesso a loro. La partecipazione a Marmomacc, con l'assistenza della Camera di Commercio Italiana, è stata fondamentale per aprire il mercato italiano ai nostri prodotti. La Camera ha svolto un ottimo lavoro di ricerca del mercato ed è stata in grado di organizzare incontri durante la fiera con i maggiori acquirenti di pietra in Italia.
2 - Dopo la partecipazione a Marmomac, quali esperienze e innovazioni dall'Italia sono state applicate qui?
L'esperienza in fiera è stata arricchente, sia per l'aspetto culturale dell'attività sia per conoscere le nuove tendenze del mercato.
3 - Con l'avvio delle attività dell'azienda nei mercati esteri, quali sono le prospettive di crescita all'estero nei prossimi anni?
MPM Slate aveva una timida presenza sul mercato internazionale, ma con la partecipazione alla fiera e la generazione di nuovi affari, la tendenza degli azionisti è quella di investire maggiormente nelle esportazioni. A tal fine, MPM Slate parteciperà all'edizione 2016 di Marmomacc e inizierà a cercare altri mercati in Europa.
4 - Quali vantaggi competitivi deve avere il prodotto brasiliano per conquistare il mercato europeo?
Per conquistare il mercato europeo, i prodotti brasiliani hanno bisogno innanzitutto di qualità. Per ottenere questa qualità, è indispensabile investire nella catena di produzione e nelle certificazioni. MPM Slate ha investito in questo senso e ha assunto un'azienda europea per analizzare e testare le pietre di ardesia al fine di ottenere il certificato CE (European Quality Certificate).
5 - In che modo ritiene che investire nell'espansione internazionale sia un'alternativa per lo sviluppo?
Investire nelle esportazioni è un modo per espandere i mercati e migliorare la qualità dei prodotti. In tempi di instabilità dell'economia brasiliana, come quello attuale, l'importanza di partecipare al mercato internazionale è un'alternativa per continuare la crescita dell'azienda.
