Il CEO di Ventana Serra analizza il quadro generale del commercio estero brasiliano
19/09/2018
Il commercio estero è un punto chiave per accelerare la ripresa economica del Brasile, ma per farlo è necessario sviluppare una cultura dell'esportazione, promuovere condizioni adeguate per le operazioni e incoraggiare gli agenti in grado di aprire la strada - enti governativi, camere di commercio e operatori specializzati. Questo è quanto afferma l'amministratore delegato dell'operatore logistico Ventana Serra do Brasil, Paolo Casadonte, che da 20 anni si occupa di commercio internazionale. Analizza la competitività, l'effetto del tasso di cambio e come la burocrazia delle esportazioni ostacoli gli affari tra Brasile e Italia.
Lei sostiene che se il Brasile esportasse di più, uscirebbe più velocemente dalla recessione e aumenterebbe il ritmo dell'economia. Perché non sta accadendo?
Parto dalla premessa che un Paese ricco è un Paese che esporta. Oltre ai "sacri" testi macroeconomici che ispirano questo principio, guardate il successo di molti Paesi che hanno costruito il loro sistema sulle fondamenta delle esportazioni. Purtroppo, il Brasile è sempre stato un Paese di acquirenti piuttosto che di venditori. Mentre l'avanzo della bilancia commerciale, come sintesi, presenta un profilo di esportazione, in realtà la sua composizione genera, a mio avviso, il cosiddetto sviluppo impoverente, perché il valore aggiunto delle materie prime è poco significativo. Dobbiamo innovare il parco industriale brasiliano, che è estremamente obsoleto in molte aree, e integrare il sistema industriale con l'infrastruttura logistica. Nell'ultimo decennio abbiamo assistito a una buona burocratizzazione del sistema doganale, ma la perdita di competitività sul mercato internazionale, nonostante alcune eccezioni, unita a una scarsa cultura dell'esportazione e alla timida promozione dei prodotti all'estero, fa sì che le esportazioni brasiliane non decollino.
Come possiamo superare la dipendenza da un tasso di cambio favorevole per essere competitivi?
Il real è tra le valute che si sono maggiormente svalutate negli ultimi anni. Non essendo riconosciuto come valuta internazionale, tutte le transazioni brasiliane sono agganciate al dollaro statunitense. La debolezza della moneta dovrebbe essere un incentivo alle esportazioni, consentendo l'ingresso di valuta forte, ma l'assenza di un sistema di esportazione integrato con la politica monetaria e le regole obsolete della Banca Centrale non permettono alle esportazioni di decollare. Come nella maggior parte dei Paesi sviluppati, il Brasile non è autorizzato a tenere conti bancari in valute estere forti, come dollari ed euro. Di conseguenza, gli esportatori brasiliani ricorrono a strumenti derivati di copertura, che hanno comunque un costo finanziario elevato. Questo non incoraggia gli esportatori. Inoltre, ho visto aziende sovrastimare il tasso di cambio e presentare un bilancio "forzato", in cui compaiono i profitti delle esportazioni, anche se ciò non avviene del tutto.
Lei dice che, oltre alla qualità del prodotto, dobbiamo sapere cosa e come esportare. Come possiamo trovare risposte a queste domande?
Il processo di esportazione ha delle regole "canoniche" che, se non rispettate, possono portare al fallimento. In primo luogo, scusate l'ovvietà, è necessario aprire un canale di acquisto all'estero, ad esempio attraverso enti governativi bilaterali, camere di commercio e rappresentanti in Brasile di potenziali acquirenti stranieri. È fondamentale pianificare il processo nel suo complesso, sia dal punto di vista operativo che finanziario: in fondo, un'esportazione è conclusa e considerata di successo solo quando il venditore riceve il contratto per il prodotto in valuta, presso la banca stessa, con il profitto desiderato e avendo "aggirato" la fluttuazione del cambio. Esistono consulenze e operatori che aiutano gli esportatori e i potenziali esportatori in questa missione, limitando i rischi intrinseci di qualsiasi attività commerciale. Come azienda, uno dei nostri orgogli è quello di aiutare gli imprenditori brasiliani a diventare anch'essi esportatori.
Il governo ha svolto il suo ruolo di promozione della cultura dell'esportazione?
Ci sono stati progressi in termini di riduzione della burocrazia nel processo doganale, ma nulla, o quasi, per potenziare le infrastrutture logistiche in grado di favorire le operazioni di esportazione. Nessuna politica monetaria del governo è stata concepita per sostenere solidamente le esportazioni. Le iniziative comprendono solo manovre di emergenza da parte della Banca Centrale, raramente azioni dirette da parte dei governi.
In base alla sua esperienza, quali sono i principali ostacoli all'espansione del business tra Brasile e Italia?
I principali ostacoli alle relazioni commerciali riguardano il lungo e burocratico processo di sdoganamento delle importazioni in Brasile, le eccessive ed elevate tasse sulle importazioni e gli altissimi costi di stoccaggio nei terminal portuali e aeroportuali. Tutto questo rispetto alla situazione dell'Italia e dei Paesi del G20. Indubbiamente, ridurre le carenze delle infrastrutture logistiche brasiliane aiuterebbe anche ad espandere le relazioni commerciali con altri Paesi, compresa l'Italia.
Quali consigli darebbe a un imprenditore interessato a esportare?
Pianificare, pianificare e pianificare. Utilizzate il modo giapponese di affrontare qualsiasi problema: molta pianificazione e, alla fine di questa fase, un'azione rapida e decisiva per il successo economico dell'operazione di esportazione.
